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亲宝宝冯培华反驳宝宝树王怀南:没有天花板行业 只有天花板企业

2019-09-28 10:20 出处:网络整理 人气: 评论(

冯培华称,行业天花板这个说法有一些不符合逻辑,中国的母婴市场是一个万亿级市场,哪会有天花板?

DoNews 9月27日消息(记者 向密) 26日,宝宝树创始人兼CEO王怀南通过网络直播的方式回应近期市场传闻,并提出了“宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板,宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年都会遇到的问题”的观点。该观点一经发表,随即遭到亲宝宝CEO冯培华反驳。

冯培华称,行业天花板这个说法有一些不符合逻辑,中国的母婴市场是一个万亿级市场,哪会有天花板?另一方面,中国经济一直在持续增长,消费升级刚刚开始,中国的人口基数是美国的4倍多,如果你是一个长期主义者,未来几十年的想像空间都是巨大的。“我想这也是复星、好未来等股东投资我们的原因。”

冯培华还表示,“要说天花板,我们的行业没有天花板,有天花板的只是企业,如果你画地为牢,不懂得突破,没有创新,没有组织进化,就会有天花板。另外,任何一个公司都不能代表一个行业,我想即使阿里也不会这么说,不然就是自大的思维,自大本身是一种对自己的限制。”

此前,有业内人士曾分析指出,“活跃用户数天花板”+“用户生命周期天花板”是压制包括宝宝树在内的母婴公司价值的两大因素。

对此,冯培华认为,关于用户规模的上限,现在每年的出生人口在1500万左右,如果一个App只是对怀孕和刚出生的妈妈用户,那么用户量的限制是3000万左右。“这个规模做流量广告变现,是有天花板的,我想今天宝宝树遇到的问题就在这里。”

回到亲宝宝自身,冯培华介绍,亲宝宝向面的用户是所有年轻家庭,只要有孩子,整个家庭成员都值得用亲宝宝。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长,并与家人好友分享。“更重要的是,我们提供了个性化育儿工具,帮助每一个家庭用科学的方式培养孩子健康成长。所以,亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。 ”

冯培华也坦言,在突破自身天花板时,亲宝宝也做过一些艰难的决定,例如砍掉了当时能为公司带来月销量几千万级别的平台型POP电商业务。

在冯培华看来,POP电商业务是把自己当成一个垂直平台,商家入驻进行销售和完成售后,但这是一种基于流量的生意,产品的品质和服务完全由商家决定,没有保证,和天猫、京东这样的大平台相比,也没有价格优势,最后只是在消耗平台的用户。

据介绍,目前亲宝宝已经推出了“亲宝优品”自有品牌,通过选择代工厂生产,为用户提供母婴家庭必备商品。“这个业务我们现在已经初具规模,一种‘会员直销’的新零售模式已经开始形成,让我们有机会跨进万亿级消费市场,我想这就是企业对于自身天花板的一种突破。”

与此同时,亲宝宝还布局了“陪伴孩子成长的早教智能硬件”方向,第一个产品“亲宝小伴”已开始销售,官方称月销已过万台。此外,亲宝宝还布局了早教业务,第一个数学思维课程“亲宝玩数学”已经开始招生。在冯培华眼里,早教又是另一个万亿级市场。

“年轻家庭是一个巨大的市场,我们的投资人看到了这个机会,所以他们重金布局这个行业”,冯培华称,“亲宝宝是一家‘以产品为导向的公司’,我们每天做的事情是‘创造有用户价值的好产品’,用户喜欢了,商业价值自然就会实现。”(完)

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